איך להתבלט בין המתחרים: הצעת מכירה ייחודית וכללי היצירה שלה אקויד

  1. איך להתבלט בין המתחרים: הצעה ייחודית למכור את הכללים להקמתה המוצר או השירות נועד לפתור את הבעיה של הלקוח, כדי לספק את הצורך או הרצון. המשימה שלך היא לשכנע את הקונה כי אתה והמוצר שלך יכול להתמודד עם זה יותר מאחרים. כדי לעשות זאת, לעשות UTP - הצעה מכירה ייחודית. USP עונה על השאלה: למה הלקוח צריך לקנות ממך משהו? זהו מסר יחיד שניתן לקרוא בכל דבר: בעיצוב, אריזה, פרסום. אם זה לא, עם הסתברות גבוהה הלקוח לא זוכר אותך או להבין מה אתה רוצה להגיד עם הפרסומת שלך. דוגמה UTP: חלום ושמלה - "אוויר" חתונה ושמלות ערב מחלומות של נערות רבות. המאמר יגיד לך איך למצוא את UTP שלך ולמנוע טעויות נפוצות. הדגש תכונות של המוצר
  2. פתור את בעיית הלקוח
  3. צור את USP כראוי
  4. אל תעשה טעויות טריוויאלי
  5. בדוק את הרשימה

איך להתבלט בין המתחרים: הצעה ייחודית למכור את הכללים להקמתה

המוצר או השירות נועד לפתור את הבעיה של הלקוח, כדי לספק את הצורך או הרצון. המשימה שלך היא לשכנע את הקונה כי אתה והמוצר שלך יכול להתמודד עם זה יותר מאחרים. כדי לעשות זאת, לעשות UTP - הצעה מכירה ייחודית. USP עונה על השאלה: למה הלקוח צריך לקנות ממך משהו?

זהו מסר יחיד שניתן לקרוא בכל דבר: בעיצוב, אריזה, פרסום. אם זה לא, עם הסתברות גבוהה הלקוח לא זוכר אותך או להבין מה אתה רוצה להגיד עם הפרסומת שלך.

דוגמה UTP: חלום ושמלה - "אוויר" חתונה ושמלות ערב מחלומות של נערות רבות.
דוגמה UTP:   חלום ושמלה   - אוויר חתונה ושמלות ערב מחלומות של נערות רבות

המאמר יגיד לך איך למצוא את UTP שלך ולמנוע טעויות נפוצות.

הדגש תכונות של המוצר

בתחילת העסק אני רוצה הכל כדי להיות מושלם: מאיכות החומרים מהירות משלוח. אבל, אוחז בכל דבר, אתה עלול לא להפוך את הטוב ביותר בכל התחומים. בכל אחד יש מתחרה ממוקדת צר (למשל, עם המשלוח המהיר ביותר), ואתה יכול להפסיד על כל הנקודות.

כדי למצוא את התכונה שלך, שאל שאלות:

  • מה החומר הם המוצרים שלך עשוי?
  • מאיפה הגיעו החומרים האלה? מי יצר או הפיק אותם?
  • כיצד המוצרים שלך מיוצרים או מורכבים?
  • למי אתה מייצר אותם?
  • מה הסיפור מאחורי המוצר?
  • מה מאחד את המוצרים שלך אם יש הרבה מהם?
  • האם אתה מציע משהו שאף אחד לא עושה?
  • מה חסר המתחרים שלך?

הצעות סחר ייחודי יכול להיות מחולק למספר קטגוריות. חשבו על איזה מהם יש לכם הזדמנות לבלוט:

עיצוב. הפוך את המוצר עצמו ויזואלית מיוחדת. לדוגמה מאפיית נעליים להכין נעליים ושקיות בצורת ממתקים.
עיצוב

תוכן. תן דברים רגילים תכונות ייחודיות, כגון בעלי החנות. Skazzzki.ru ליצור ספר של אגדות על כל ילד עם התמונות שלו.

שירות. צור UTP סביב המוצר, לדוגמה: "עד פיצה - משלוח של 60 דקות או בחינם".

נושאים ומסורות. שלב את המוצרים שלך עם נושא אטרקטיבי משותף, כמו בדוגמה הראשונה על שמלות חלום ושמלה או כמו ב טייגה מתנה - "מתנות מן היער", המבוססת על המסורות העממיות של סיביר ואלטאי.
נושאים ומסורות

זה כולל גם חנויות מיוחדות מאוד.

איכות ושיטות הייצור. לדוגמה וודסון להכריז כי הם להחיות את הייצור על ידי יצירת מוצר מאפס. איכות הסחורה "מדבר בעד עצמו", - מצטט את האתר.

ו USP יכול להתברר מפתה אם בהצלחה לשלב כמה תכונות.

פתור את בעיית הלקוח

TSS לא צריך להיות חסר תועלת לקהל היעד. לדוגמה, משלוח חינם של רהיטים בעבודת יד יקר, שבו הלקוחות הם אנשים עשירים. החלטת הרכישה שלהם יושפעו על ידי עיצוב, חומרים, מהירות הייצור, אבל לא את מחיר המשלוח.

אם כבר החלטת על USP, לבדוק אם זה שימושי ללקוחות. שאל את עצמך שאלה: מה הייחודיות שלך לתת ללקוח? האם הוא מעדיף את המוצר הודות לתכונה זו? האם המוצר כל כך מעניין כי אדם רוצה לקנות אותו?

אם USP לא ניתן למצוא, מחשבות מנקודת המבט של הלקוח יעזור לך עם חיפושים. חשוב you

  • מי הם הלקוחות שלך ומה הבעיות שיש להם?
  • מהם החשובים והחשובים ביותר?
  • האם יש הצעות רבות בשוק לפתור אותן?
  • אתה יכול לפתור את כל הבעיות הללו איכותית?

לדוגמה, חנות מקוונת פרופ 'פיטר עובד על גומחה של שפים מקצועיים וכולל את מבחר רק מה יכול להיות שימושי להם.
לדוגמה, חנות מקוונת   פרופ 'פיטר   עובד על גומחה של שפים מקצועיים וכולל את מבחר רק מה יכול להיות שימושי להם

אל תסמוך רק על הרעיונות שלך, למשל: "אני אוסיף אבנים טבעיות לתכשיטים. טבעי יותר מאשר מלאכותי ". החלטה כזו עשויה להיות עליית מחירים. בשבילך, זה מוצדק, ולקוחות יכולים לאהוב אותך על עיצוב טוב + מחיר נמוך ולא לשים לב לחומרים.

השורה התחתונה: אתה מסתכן לאבד לקוחות. קודם כל - הלקוח ואת הצרכים שלו, ואז - את המצגת.

צור את USP כראוי

UTP - הפנים של חנות מקוונת, זה אומר ללקוח למה אתה צריך לקנות את זה כאן. כדי להפוך את הקונה להבין אותך, לעבוד על הניסוח:

  1. המהות של UTP צריך להיות פשוט, ללא תנאים עמוס ו "אם".
  2. התיאור דומה לתמצית. אל תרמו מילים מיותרות ופניות דיבור, המסר אבוד מאחוריהם.

    לדוגמה אוריג'ינה - תליונים רשומים. בעמוד הראשי יש תיאור גדול של ההצעה, הכל ברור:
    לדוגמה   אוריג'ינה   - תליונים רשומים

  3. מבטיח רק מה שאתה יכול להשיג.
  4. נסה ליישם את UTP שלך לאחד המתחרים. האם הוא יכול בקלות לעשות את אותו הדבר? אז אתה צריך להסתכל יותר.

מחשבה ארוכה, אבל לא בטוח לגבי USP? אתה מוזמן להפעיל חנות מקוונת! לתקשר עם הלקוחות והם יגידו לך מה משך אותם ומה חסר. אז אתה יכול להתאים את ההצעה שלך. עדיף להתחיל ולקבל ניסיון מאשר לא לעשות את זה.

אל תעשה טעויות טריוויאלי

דברים ברורים המפתים לקוחות - המוצר הזול והאיכותי ביותר, וכו '. למרבה הצער, כל זה א) סתיו ב) דורש ראיות.

להוכיח או לא להשתמש הצהרות כגון USP:

  • האיכות הטובה ביותר;
  • בלעדי / ייחודי (למעט כאשר הדבר נכון);
  • השירות הטוב ביותר;
  • את המחירים הנמוכים ביותר;
  • הבחירה הרחבה ביותר.

כמה משפטים אלה אינם USTs בכלל, למשל: "אנחנו הטובים ביותר", "אנחנו כבר בשוק כבר שנים N" שנים, "אנחנו המשרד הגדול ביותר", "אנחנו המשרד המנוסה ביותר". כמו כן, אין הנחות UTP: "דיסקונט על כל 30%" הוא הצעה מיוחדת.

אל תסמוך על מה שאתה לא יכול להחזיק. לדוגמה, אם לקחת סיכון ו USP שלך הוא המחיר הנמוך ביותר, להבין כי הלקוחות יאהבו אותך עבור מחיר לעזוב אם הם מוצאים את זה זול יותר.

בדוק את הרשימה

אז, איך להפוך את הצעת המכירה הייחודית שלך:

  1. זהה את התכונות של המוצר או השירות שלך.
  2. לזהות בעיות פוטנציאליות של לקוחות ולהציע מה יעזור לפתור אותן.
  3. תסתכל מנקודת המבט של הלקוח: האם UTP שלך נותן לך סיבה לבחור אותך בין המתחרים?
  4. ברור, באופן תמציתי וברור לגבש USP.
  5. בדוק את USP:
    • זה חייב להכיל את מה שאתה יכול לגלם כל הזמן;
    • מתחרה לא אמור להיות מסוגל בקלות לאמץ את USP שלך;
    • זה לא צריך להיות מבוסס על הנחות קבוע להכיל את המילים "הטוב ביותר" או "רוב" אם אין לך בסיס לכך.

יצירת USP היא לא שאלה של יום או שבוע אחד. קח את הזמן שלך, לחשוב, לתקשר עם הלקוחות תוכלו למצוא משלך "הדגשת".

על המחבר

יוליה Obolenskaya - עיתונאי ומפרסם. כותב מאמרים, מרחיב את המוח ומשתף ממצאים שימושיים עם הקוראים. אוהב רוק קלאסי, סטיבן קינג וצילום.